第六課：做阿裏店鋪要投入多少錢？經常有新手賣家準備開通阿裏巴巴，卻不知道到底要投入多少錢，人常說：未知的事物是很恐怖的。今天老堂來好好給大家捋一捋，你做阿裏巴巴到底需要多少錢。我把對阿裏巴巴的投入分為四個階層，五個維度，給大家做參考借鑒（在此處僅討論前三個階層，因為要是有想法做第四個階層高級階層的人，是不需要，也不會來關注這個問題的，此處容柴木頭犯個懶癌，略過）。第六課：做阿裏店鋪要投入多少錢？四個階層：初始階層：能開起來阿裏店鋪就行。初級階層：開起來阿裏店鋪，試試水，正常接單賣貨運轉。中級階層：將阿裏店鋪當做自己企業事業的一條渠道，很重視支持。高級階層：將阿裏店鋪納入自己企業事業的核心部分，作為企業支柱之一（此階層在此不做討論）。五個維度：平台費用：阿裏巴巴的平台費用。推廣費用：在阿裏巴巴上推廣的費用。人工費用：人工工資費用。備貨費用：庫存備貨費用。其他辦公費用：辦公場地，電腦，其他辦公耗材等。第六課：做阿裏店鋪要投入多少錢？初始階層：先從第一個階層初始階層，以能開起來阿裏店鋪就行為目標說起。關於平台費用：開起來阿裏店鋪就行，那這個簡單的，不用任何客觀費用，隻需要一張營業執照就行（之前甚至營業執照都不需要，以個人的名義都能開，但是在2017年年中的時候阿裏巴巴硬性規定在阿裏開店必須要有營業執照以商家的資質名義才可以）。但是你開起來的這種店鋪，基本上是沒有任何排名權重的，除非買家直接搜索你的公司名字才能看到你的店鋪及產品信息，不然你的這個店鋪等於是在阿裏巴巴上不存在。在這裏你關於平台費用為0.關於推廣費用：我相信你連誠信通都不開，也就不會想著在推廣上花錢了，默認給你計算推廣費用為0.在這裏你關於推廣費用為0.關於人工費用：你不開誠信通，不花錢推廣，你即使是請來再高端的運營也是沒用的，所以默認你不會外請任何職員，投入為0；但是你自己其實也是人工組成的一部分，可是你對阿裏可能不上心，自己在開通阿裏的時候也會去別的企業做其他的工作以獲得勞動報酬，你能有意識開通阿裏店鋪代表你有一定的野心，但是卻不肯開通誠信通代表你的生活水平還有待提升，這裏我默認你的月薪為5000元這個檔好了，你要是有工作，那這裏你在阿裏上的人工費用為0；你要是不去工作，隻守著一個還沒出生就死了的阿裏店鋪，那這裏你的人工費用為5000（因為你沒去工作，所以原本你這份在其他企業可以獲得的薪酬就是你的沉沒成本，沒人會補償你的）。在這裏關於人工費用取決於你是否辭職，決定你的人工費用要麽為0，要麽為5000.關於備貨費用還是基於上麵的推理，此時的你應該是不會去備任何貨物庫存的，即使有庫存現貨產品或者是生產加工設備，但那都隻是你為了運轉自己小工廠日常所需的條件，不是因為阿裏巴巴這個網店平台而增加的備貨費用。在這裏關於你的備貨費用為0.關於其他辦公費用即使你是在自己家裏辦公，電腦你要一台吧？電腦最低配置2500元要的吧。辦公室是沒有辦公室的，這個規模要個錘子的辦公室。日常辦公耗材是沒有日常辦公耗材的，這個規模有個錘子的辦公耗材。在這裏關於其他辦公費用你的投入為2500元（如果你自己事先就有了電腦的話，更好說，這裏你連最基本的2500元都不用掏，直接計算0）。綜上：初始階層，以能開起來阿裏店鋪就行為目標，你的總投入在0 — 7500元，此處費用不按年度計算，因為我不能推斷你後續哪天說放棄就放棄阿裏平台了，說加入就加入初級階層了。初級階層再說第二個階層初級階層：開起來阿裏店鋪，試試水，正常接單賣貨運轉。關於平台費用：最基礎的誠信通6688元，就不指望做實力商家或者源頭工廠了。在這裏你的平台費用為6688元/年。關於推廣費用：我相信你是來試水的，大頭的鑽展，通天，封神什麽的都不會去參加的，也就偶爾耍耍營效寶，搞幾個小標王什麽的。這裏費用可大可小，網銷寶3000元保底起充，我在此處給你均算一個月1000元的推廣費差不多可以吧？那換算成一年的話就是12000元。我相信這個推廣費用的數據可以適用於絕大部分試水賣家一年的推廣費用了。在這裏你的推廣費用為3000 — 12000元/年關於人工費用：請一個最低等級的應屆畢業生來替你打理阿裏店鋪，全國均價帶社保你一個月3000的支出要吧？一年就是36000元（在此處我真的忍不住想吐槽一下阿裏上絕大部分的商家，你們鈍刀子割自己的肉舒服麽？就不會計算器摁一摁算一筆賬？請個啥都不懂的應屆畢業生來給你打理阿裏店鋪，你咋不直接希望天上掉個餡餅來給你砸暈呢？阿裏巴巴要是真隨便一個應屆生沒有任何技巧的就給你做好，那麽好做，大家都在阿裏上接到單子掙到錢了，你信麽？明顯違反市場原理的事情。阿裏隻是給你們提供一個店鋪，怎麽經營管理，怎麽規劃發展都是要靠你們自己的，你搞個應屆畢業生來搞錘子的搞？浪費自己企業時間，浪費時間成本，浪費機會成本，還耽誤人家應屆生的大好前途，有意思沒意思的！你咋不幻想著你家花臉貓直接變成招財貓呢？吐槽完畢，心裏舒服一些了，接著繼續）。美工就不指望你請了，免得請了也不會用，過了一兩個月又要開了人家，人家美工也沒得罪你是吧？但是你養著不會用，白掏錢看人在那吃閑飯也是心裏不爽的，所以此處求初級階層賣家放過美工，謝謝您了喂。但是圖片總要處理的，給你算打包最低價2000元要掏的吧。客服是沒有客服的，不會專業請客服的，上麵那個拿來湊數做運營的應屆畢業生兼職一個客服也是沒毛病的，或者老板自己掛著旺旺，或者公司裏業務員掛著旺旺，辦法多得是，客服人工費用這塊計算為0.倉管是沒有倉管的，不會請個專業倉管的，上麵那個拿來湊數做運營的應屆畢業生反正已經兼職著做客服了，再兼職著發發貨也是沒毛病的，反正生意不會很多，忙的過來。其他的崗位反正要麽就著公司原有的一些基礎崗位湊合著用，要麽上麵的全能應屆生再多兼職一下也是沒毛病。此處你的人工費用為36000元/年（其實也就是一個全方位360Ⱗ„᦭𛨧’的打雜人員的薪水）。關於備貨費用：好歹也是攤開鋪子準備開幹了，但是一個拉來湊數的應屆畢業生也提供不了多少市場動態，就著市場上有哪些通貨，自己倉庫有哪些庫存，將就著賣吧，沒了再補庫存就是。此處初級階層據我十年阿裏運營經驗來判斷，月銷售額基本上是在1000 — 120000浮動（1000的營業額隨便搞搞應該有的，超過12W月營業額的話，我相信老板就會重視一些阿裏了，會考慮把初級階層拔高到中級階層的）。根據常規初級階段來備貨庫存的話，嚴格比例取月營業額的60%上下，此處備貨費用就是600 — 72000元。此處備貨費用就是600 — 72000元（工廠生產型企業此處為0，反正是接單生產），此處備貨費用是可以每月流通運轉的，取固定值，不計算月，也不計算年。關於其他辦公費用：電腦一台低配2500，給上麵的打雜小能手的。其他的抱著能省就省的態度，計算為0.綜上：初級階層，以開起來阿裏店鋪，試試水，正常接單賣貨運轉為目的，你的投入費用應該在6688+（3000—12000）+ 36000 + （600—72000）+ 2500 = 48788 — 129188元。中級階層：再接著講中級階層：將阿裏店鋪當做自己企業事業的一條渠道，很重視支持。關於平台費用：我相信到達中級階層的商家，很多都在權衡要不要開實商，在此處柴木頭是建議大家能開就開的，現在的實商是你想開掏錢就能開的，但是過段時間估計就是即使你想開還要諸多限製你不能開了。在此處大家自己選擇好了。那麽平台費用在這裏就是要麽普通誠信通一個6688元；要麽就是實商28000+深度認證8800元+實商保證金16000元（凍結，可退）+誠信通6688元=59488元關於推廣費用：既然是中級階層賣家，每天網銷寶標王等付費推廣，至少保底60元要吧？一個月就是1800，一年就是21600元。高級些的中層賣家，你一天的付費推廣到500元差不多也就到頂了，普遍也就應該在200-300了，我們這裏封頂按500元計算（一天的推廣費用超過500我認為該賣家可以進入到高級階層賣家了），一年就是500*365=182500元。那麽關於推廣費用就是21600元 — 182500元 。關於人工費用：中級階層電商團隊，你的運營人員怎麽配備都要8000底薪吧？一年96000元（別有杠爺來跟我杠什麽獎金分紅的，那些都是羊毛出在羊身上，是取決於業績的可變成本，不是固定支出成本，我相信運營做不出來業績的話，老板連年終尾牙聚餐都不會讓他有機會參加，就更別提什麽年終獎金分紅了）。碰到運營大佬，底薪高的話，我相信20000的底薪也就封頂了，再高的話，還是要從業績分紅裏麵去提了，一年就是240000.美工配備4000-8000要吧？一年就是48000 — 96000.客服售前售後加起來最少2個不能再少了，最多8個夠用了吧？按均價底薪3500（含社保1000支出）就是7000—28000；一年就是84000—336000.倉庫打造起來，1個倉管、1個理貨員，1個發貨員最低配置了；高的話1個倉管、2個理貨員、4個發貨員，倉庫隻要不是太亂也能忙的過來的。按均價含社保5000一個人頭計算，這裏就是180000 — 420000.此處你的人工費用就是最低配置：96000+48000+84000+180000=408000元/年；最高配置：240000+96000+336000+420000=1092000元/年。關於備貨費用：我們用倒推手法來計算月均備貨庫存，一般中級階層的人力成本占據月銷售額的10% — 15%，我們在此處取均值12.5%來計算，那麽月銷售額從最低到最高的配置就是272000 — 728000，我們按照前麵的60%月營業額來計算備貨庫存，那麽此處就是備貨費用163200—436800（在實際操盤過程中，此數據應該還要加大15%左右，因為太多的因素如：爆款售空、呆滯庫存、測款試驗等在影響庫存向現金轉化流動的速度）。那麽你的庫存備貨費用就是163200—436800。此處備貨費用是可以每月流通運轉的，取固定值，不計算月，也不計算年。關於其他辦公費用：先數下人頭，最低配置是7個人頭，最高配置是16個人頭。這其中倉庫放1-2台電腦就行，那麽電腦費用就是運營1台4000要的（你請這個階層的運營電腦配置太低了估計你運營會弄死你）；美工1台4500差不多（美工電腦要求較高）；客服最少2個電腦就是2500*2=5000，最多8個就是8*2500=20000；倉庫1台電腦3000（倉庫經常要記錄數據，電腦配置不用太好但是也不要太差），2台就是6000，這裏你的電腦費用就是16500 — 34500.辦公場地費，因各個地區不同，加上寬帶，水電等七七八八，這裏我給你取月均3500不算多吧？（很多地方比這數字隻高不低）倉庫租賃費用，同上，我也給你取月均3500，差不多了。那一年就是84000元。其他辦公耗材，日常逢年過節搞點小動作，給你總計一年5000元的額度算是比較中肯的吧？那麽你這裏關於其他辦公費用就是105500 — 123500 。綜上：那麽中級階層將阿裏店鋪當做自己企業事業的一條渠道，很重視支持。總計投入費用的範圍就是：704988 — 1894288元/年。